Vender é fazer nascer o desejo e a necessidade que já existente dentro do cliente
A compra já está no cliente, ou seja a potência para a compra JÁ EXISTE no interior daquela pessoa.
A função do vendedor é identificar e auxiliar o cliente na conscientização desse desejo e dessa necessidade, é ajudá-lo a dar a passagem lógica da potência ao ato da compra. Em realidade, não é você que vende é a pessoa que compra.
O treinamento vivencial em vendas utiliza-se da abordagem de vendas a partir dos fundamentos da Maiêutica, técnica utilizada pelo Filósofo Sócrates para explicitação do conhecimento, dos desejos e das vontades.
As práticas e técnicas de vendas não são expostas durante o treinamento, são evidenciadas!
Através do impacto individual lúdico-vivencial se constrói uma possibilidade de abordagem natural, que guie o cliente no caminho da compra, da satisfação dos seus desejos e necessidades.
Público-alvo
Equipes de venda direta ativa, receptiva, prospecção ou telemarketing.
Forma de atuação
Carga horária: 08 a 16 horas
Treinamento realizado in company com grupos com até 30 pessoas.